來(lái)自中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )的數據顯示，今年1-9月，中國醫療器械進(jìn)出口總額282.9億美元，同比增長(cháng)8%。其中，出口額155.6億美元，增長(cháng)7%；進(jìn)口額127.3億美元，增長(cháng)9.2%。空腔設備與材料出口額同比增長(cháng)12.3%，為增幅較大產(chǎn)品，同時(shí)期價(jià)格降幅高達30%，而其他產(chǎn)品如中低端的一次性耗材、醫療輔料、保健康復用品價(jià)格也均有所下降。

     與幫助患者進(jìn)行康復性恢復或是用于醫療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動(dòng)上的便利，它的功能單一，附加值低。我們也曾考慮過(guò)在選材用料上增加點(diǎn)成本，但通過(guò)市場(chǎng)調查后我們發(fā)現，成本提高導致價(jià)格跟著(zhù)提高后，消費者和采購商都將難以接受。所以，有時(shí)通過(guò)‘低價(jià)競爭’拉生意也屬無(wú)奈之舉。”

      但在此次展會(huì )上，也有企業(yè)負責人對記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯。廣東索弗電子實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監李錦就是其中之一。據李錦介紹，其企業(yè)從2013年開(kāi)始便主要在如何創(chuàng )新上著(zhù)力，換句話(huà)說(shuō)，就是“創(chuàng )新為我們企業(yè)發(fā)展的主題”。“是政策上的轉變，以前我們企業(yè)只偏重生產(chǎn)，但現在卻在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工廠(chǎng)正常運作的同時(shí)，把更多的精力投向市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品設計方面。”

      李錦說(shuō)：“其次，一定要推出新品，并明確地告訴消費者我們的產(chǎn)品究竟新在何處，這種創(chuàng )新會(huì )給他們帶來(lái)哪些好處。為了達到這樣的效果，我們一直在做嚴密的市場(chǎng)調查，觀(guān)察每個(gè)時(shí)期人們對醫療器械產(chǎn)品消費觀(guān)點(diǎn)的變化和特點(diǎn)。可以說(shuō)，我們的創(chuàng )新大多是按照消費者的需要而進(jìn)行的有效性創(chuàng )新，注重保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的平衡。正因如此，企業(yè)才能在出口承壓的大環(huán)境下依然保持產(chǎn)品出口增長(cháng)。”

   李錦還建議同行在推出新產(chǎn)品時(shí)一定要把握好該產(chǎn)品的受眾群體。他指著(zhù)一臺按摩椅對記者表示：“這臺按摩椅是專(zhuān)門(mén)為白領(lǐng)階層打造的，在保證其功能達標的同時(shí)，我們還在外觀(guān)上對它進(jìn)行創(chuàng )新，加入了休閑椅元素特點(diǎn)，讓它的外形看上去非常時(shí)尚，能從視覺(jué)上激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。

再比如，我們還充分考慮到不同國家消費者的喜好和使用習慣，這既是對消費者的尊重，也體現出我們企業(yè)的細致，能增加消費者對產(chǎn)品品牌的信賴(lài)和好感，有助于樹(shù)立好品牌形象。”